تسعير منتجات الدروبشيبينج: معادلة حساب الربح مع أمثلة بالريال
كثير من متاجر الدروبشيبينج تبيع بخسارة دون أن تعرف، لأنها تسعّر بمضاعفة التكلفة فقط. السعر الصحيح يغطي كل التكاليف ويترك ربحًا صافيًا محددًا.
المعادلة
السعر = (تكلفة المنتج + الشحن + تكلفة الإعلان لكل بيعة + الربح المطلوب) ÷ (1 − نسبة رسوم الدفع − نسبة احتياطي المرتجعات)
شرح العناصر
- تكلفة المنتج والشحن: من المورد، والشحن يختلف حسب المنتج والمخزن والدولة.
- تكلفة الإعلان لكل بيعة: كم تدفع في الإعلانات لتحصل على طلب واحد. ابدأ بتقدير، وعدّله من بيانات حملاتك.
- رسوم الدفع: نسبة البوابة من كل عملية.
- احتياطي المرتجعات: نسبة تغطي المنتجات التالفة والاستردادات.
- الربح المطلوب: المبلغ الصافي الذي تريده من كل طلب.
مثال 1
منتج بتكلفة 30 ريالًا، شحن 11، إعلان 25، ربح مطلوب 30، رسوم 5% واحتياطي 5%: (30+11+25+30) ÷ 0.90 = 106.7، أي حوالي 107 ريالات، أو 109 للتقريب التسويقي.
مثال 2: لماذا المضاعفة خطأ؟
لو ضاعفت التكلفة فقط وبعت بـ 60 ريالًا، فبعد الشحن (11) والإعلان (25) والرسوم والمرتجعات (6) يبقى لك 18 ريالًا قبل أي مصاريف أخرى، وأي ارتفاع في تكلفة الإعلان يحوّلها لخسارة.
نصائح
- راجع أسعارك عند تغير تكلفة الشحن أو أسعار الصرف.
- المنتجات الرخيصة جدًا صعبة الربح مع الإعلانات؛ النطاق المريح غالبًا بين 79 و299 ريالًا.
- اعرض الشحن مجانيًا مع إدخاله في السعر، فهذا يرفع نسبة الشراء.
قالب DropStore يطبق هذه المعادلة تلقائيًا مع سعر الشحن الفعلي من CJ، ويعيد التسعير عند أي تغيير.
جاهز تبدأ؟ اطّلع على باقات DropStore وامتلك متجرك بدفعة واحدة.